Lilly Jobs

Job Information

Lilly Sr District Sales Manager-Biomeds Quebec, Atl, BC in Remote, Canada

At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our 35,000 employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities through philanthropy and volunteerism. We give our best effort to our work, and we put people first. We’re looking for people who are determined to make life better for people around the world.

District Sales Manager, Autoimmune

Company Overview

At Lilly, we are inspired to make a difference in people’s lives every single day, by discovering life-changing medicines, better understanding disease-management, and supporting people who are living with illness and their families and friends. Our work today—from our research programs to our volunteer initiatives—is a reflection of our heritage. We unite caring with discovery to make medicines that make life better for people around the world.

We are committed to investing in our employees, through competitive salaries, training and development, challenging roles and providing the opportunity to make a difference in the lives of Canadians. The innovative pharmaceutical industry operates in a complex, rapidly changing environment and we are looking for highly enthusiastic and capable people to help accomplish our mission.

Responsibilities

Eli Lilly Canada is currently searching for an engaging, inclusive, high performing sales leader, to lead our Eastern (Quebec, Atlantic, BC) Autoimmune Sales Team.

As the District Sales Manager, you will set the bar high, as the champion for our customers and a source of energy and passion for our sales team.

You will create a high performing team culture focused on the delivery of exceptional customer experiences. You will be responsible for developing the sales team including recruiting and hiring members when needed. You will work to coach and engage our sales consultants, provide opportunities to develop skills and hold the team accountable for the delivery of the sales plan. You will create well-designed district action plans that set high expectations for your team, and you will monitor progress towards these goals.

You will have an active role in positively contributing to success across the entire business. You will effectively work and communicate cross-functionally within the organization and with key external healthcare providers and stakeholders. As a member of the Sales Leadership Team, you will take an active role in contributing to people development, human resource planning and capability development for the entire sales team.

Specifically, the District Sales Manager, Autoimmune is responsible for:

Delivering the Lilly Canada Autoimmune sales plan in an ethical manner respecting the compliance environment and the core Lilly values.

Recruiting, retaining, and developing sales team members

Creating a high performing team culture in which all employees feel valued, heard, and respected regardless of their diverse perspectives, backgrounds, and social identities

Coaching the team to high performance through development of selling skills and a focus on execution excellence of sales and marketing strategies

Tracking and evaluating execution to ensure optimal field activity to grow customer engagement across multiple channels, leading to growing customer loyalty and brand uptake in the appropriate patients

Developing district action plans that are aligned to the district goals and business unit strategy

Engaging and recognizing the team

Leadership of all district sales meetings and partnership in the BAM (Biomedicines Accountability Meetings) and cross functional team meetings

Representing the sales team in annual human resource planning activities (performance calibration, development, performance management etc.)

Ensuring that sales insights are brought into the customer planning process

Management of the overall district sales budgets

Leadership in engagement with key thought leaders, and external stakeholders

Driving innovative thinking across the sales team to respond to the changing environment

Ensuring that the team understands the current compliance environment and operates within the guidelines and hold the team accountable for any deviations from the guidelines

Challenging processes at Lilly Canada to improve our responsiveness to customers and ensuring that we optimize our efficiency

Basic Requirements: Education and Experience

University degree, prefer graduate degree in science and/or business

Experience in pharmaceutical sales/sales leadership across a variety of brands, preference for autoimmune (Dermatology, Rheumatology) brands

Experience leading a team is preferred

Demonstrated coaching and people development skills

Demonstrated creativity in problem solving and customer solutions

Strong analytical skills-strategic territory management experience is an asset

Demonstrated thought leader management capability

Ability to work effectively across the organization

Fully bilingual (French and English)

Travel requirement-50%

Additional Information

Eli Lilly and Company is a 140+ year old company and has been in Canada for over 75 years. Lilly was founded on three core values; Respect for people, Excellence and Integrity. Living these values has served the company and our partners well and has never been more important than it is today. Helping people with innovative medicines is a noble cause. For Lilly to be successful, we must build and maintain the trust of all stakeholders.

This trust is earned through adherence to a code of ethics and compliance and through the integrity, that each of our team members demonstrates on a day-to-day basis. The Ethisphere Institute has recognized Lilly as one of the World’s Most Ethical Companies for 2019. This is the third year in a row we have received this honor, which encompasses all that we do to create medicines that make life better for people, improve communities where we live and work, and contribute to advancing global health.

All new employees are required to be fully vaccinated against COVID-19 as a condition of being hired by Lilly as described Lilly’s Covid-19 Vaccination Policy. The requirement to be vaccinated is inclusive of any approved boosters, should they be deemed necessary in the future. Deadlines for boosters will be communicated through an updated policy as needed.

Aperçu de l’entreprise

Chez Lilly, nous sommes mus par le désir de faire une différence dans la vie quotidienne des gens grâce à la découverte de médicaments révolutionnaires, à une meilleure compréhension de la prise en charge des maladies et au soutien offert à ceux qui vivent avec la maladie, de même qu’à leur famille et à leurs amis. Notre travail d’aujourd’hui est à l’image de notre mission historique grâce à nos programmes de recherche ou à nos initiatives de bénévolat. Nous allions compassion et découverte pour fabriquer des médicaments qui améliorent la vie des gens partout dans le monde.

Nous nous engageons à investir dans nos employés en leur offrant un salaire concurrentiel, des programmes de formation et de perfectionnement, des postes stimulants et la possibilité d’apporter un changement positif dans la vie des Canadiens. L’industrie pharmaceutique innovante évolue dans un milieu complexe qui change rapidement, nous recherchons donc des personnes enthousiastes et hautement compétentes pour nous aider à remplir notre mission.

Responsabilités

Eli Lilly Canada est actuellement à la recherche d’un chef des ventes intéressant, inclusif et très performant pour diriger notre équipe de vente, Maladies auto-immunes de la région de l’Est (Québec, Atlantique, Colombie-Britannique).

Le directeur des ventes de district placera la barre haute en se faisant le champion de nos clients et étant un exemple d’énergie et de passion pour notre équipe de vente.

Le titulaire du poste créera une culture d’équipe très performante axée sur la fourniture d’une expérience client exceptionnelle. Il sera responsable du développement de l’équipe de vente, y compris du recrutement et de l’embauche de membres au besoin. Il s’efforcera d’encadrer et de mobiliser nos conseillers aux ventes en leur offrant des occasions de perfectionner leurs compétences et fera participer activement l’équipe à l’exécution du plan de vente. Il devra élaborer avec soin des plans d’action de district qui établissent des attentes élevées pour son équipe, et surveiller les progrès réalisés vers l’atteinte de ces objectifs.

Il jouera un rôle actif en contribuant positivement au succès de l’ensemble de l’entreprise. Le titulaire du poste doit travailler et communiquer efficacement avec les membres des équipes interfonctionnelles au sein de l’organisation et avec les principaux professionnels de la santé et intervenants externes. En tant que membre de l’équipe de direction des ventes, il contribuera activement au perfectionnement du personnel, à la planification des ressources humaines et au développement des capacités de l’ensemble de l’équipe de vente.

Plus précisément, le directeur des ventes de district, Maladies auto-immunes, est responsable de ce qui suit :

Exécuter le plan de vente de l’équipe Maladies auto-immunes de Lilly Canada de manière éthique, en respectant la conformité et les valeurs fondamentales de Lilly.

Recruter, fidéliser et perfectionner les membres de l’équipe de vente.

Créer une culture d’équipe très performante dans laquelle tous les employés se sentent valorisés, entendus et respectés, indépendamment de la diversité de leurs points de vue, de leurs origines et de leurs identités sociales.

Encadrer l’équipe afin qu’elle atteigne un rendement élevé en développant des compétences de vente et en mettant l’accent sur l’excellence de l’exécution des stratégies de vente et de marketing.

Faire le suivi et l’évaluation de l’exécution afin d’assurer des activités sur le terrain optimales et de mobiliser la clientèle au moyen de plusieurs canaux, afin de pouvoir fidéliser les clients et favoriser l’adoption de nos marques chez les patients à qui elles conviennent.

Élaborer des plans d’action correspondant aux objectifs du district et à la stratégie de l’unité commerciale.

Veiller à la mobilisation de l’équipe et souligner le travail de ses membres.

Animer toutes les réunions des ventes du district et participer aux réunions d’équipes interfonctionnelles.

Représenter l’équipe de vente dans les activités annuelles de planification des ressources humaines (étalonnage du rendement, perfectionnement, gestion du rendement, etc.).

Veiller à ce que les renseignements sur les ventes soient intégrés au processus de planification de la clientèle.

Gérer l’ensemble des budgets des ventes du district.

Diriger les interactions avec les principaux leaders d’opinion et les intervenants externes.

Encourager l’esprit d’innovation au sein de l’équipe commerciale pour pouvoir faire face à un contexte changeant.

Veiller à ce que l’équipe comprenne l’environnement actuel de la conformité, agisse dans le respect des directives et assume la responsabilité de tout écart par rapport aux directives.

Remettre en question les processus de Lilly Canada afin d’améliorer notre réactivité à l’égard des clients et d’optimiser notre efficacité.

Exigences de base Études et expérience

Diplôme universitaire, de préférence un diplôme d’études supérieures en sciences ou en commerce

Expérience de la vente et de la direction des ventes dans le secteur pharmaceutique pour diverses marques, de préférence pour des marques relatives aux maladies auto-immunes (dermatologie, rhumatologie)

Expérience de direction d’une équipe, souhaitable

Compétences avérées en matière d’encadrement et de perfectionnement du personnel

Créativité éprouvée en matière de résolution de problèmes et de solutions axées sur les clients

Solides capacités d’analyse – expérience de la gestion stratégique du territoire, un atout

Capacités avérées en matière de gestion relative aux leaders d’opinion

Capacité à travailler efficacement dans l’ensemble de l’organisation

Bilinguisme parfait (français et anglais)

Exigences en matière de déplacements – 50 %

Renseignements supplémentaires

Créée il y a plus de 140 ans, Eli Lilly and Company est présente au Canada depuis plus de 75 ans. L’entreprise a été fondée à partir de trois valeurs fondamentales : respect des personnes, excellence et intégrité. Ces valeurs ont toujours bien servi l’entreprise et ses partenaires et n’ont jamais été aussi importantes qu’aujourd’hui. Aider les gens avec des médicaments novateurs est une noble cause. Pour réussir, Lilly doit bâtir et maintenir la confiance de tous les intervenants.

Cette dernière est obtenue par la conformité et l’adhésion à un code d’éthique, ainsi que par l’intégrité manifestée au quotidien par chacun des membres de notre équipe. En 2019, Lilly a été nommée l’une des entreprises les plus éthiques au monde par l’Ethisphere Institute. Il s’agit de la troisième année consécutive que nous obtenons cette distinction, qui englobe tout ce que nous faisons pour créer des médicaments permettant d’améliorer la vie des gens, d’aider les collectivités où nous vivons et travaillons et d’appuyer l’avancement de la santé à l’échelle mondiale.

Eli Lilly and Company, Lilly USA, LLC and our wholly owned subsidiaries (collectively “Lilly”) are committed to help individuals with disabilities to participate in the workforce and ensure equal opportunity to compete for jobs. If you require an accommodation to submit a resume for positions at Lilly, please email Lilly Human Resources ( LillyRecruitingCompliance@lists.lilly.com ) for further assistance. Please note This email address is intended for use only to request an accommodation as part of the application process. Any other correspondence will not receive a response.

Lilly does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.

At Lilly we strive to ensure our employees are part of a team that cares about them and our shared purpose of making life better for those around the world. How do we do this? We continue to look for ways to include, innovate, accelerate and deliver while maintaining integrity, excellence and respect for people.​ We hope that you seek to join us on our journey as we create medicine and deliver improved outcomes for patients across the globe!

#WeAreLilly

DirectEmployers